行政書士の営業方法は教えられない?

先日、ある交流会で新人行政書士さんを対象に行政書士の開業講座の講師をやらせていただきました。



もちろん費用はタダ。



私のギャラもタダ(笑)



懇親会の会費のみです。




その懇親会である新人さんにこんな質問をされました。




「先輩行政書士に営業方法を聞くとほとんどの人が教えられないと言います」



「中には、そんな方法があったらこっちが教えてほしいわと言われました」




そうですね。




私も周りの行政書士に営業方法を聞いたときに同じようなことを言われました。




これにはたぶん2種類の考え方があるのかな。




ひとつは、後輩や新人に教えたくない方。




これは単純に人に教えると後輩や新人に仕事を与え、自分の仕事をとられかねないからと思っているからでしょう。





しかし、ほとんどの方はほんとにわからない方です。




営業方法なんていうものは、人に教えられるものじゃないという人がいます。




何となく頷けますが、結局のところ自分がやってきたことを具体化できていないだけなんですよね。




何となく人と付き合い、何となく仕事を紹介してもらい、その連鎖で仕事を得てきたというパターン。




こういう方は、持って生まれた社交性などで仕事を得ています。



だから営業方法なんて聞かれてもほんとにわかんないんです。




実際に営業活動をすると、こうしたらこうなった、ああしたらこうだったと、いろんなデータが残ります。




そうすると営業方法というのは、だんだん具体化してきます。




こういう広告にこれくらいの広告費をかければ、このくらいの依頼が見込める。




こういう場所にこういう案内チラシを置けば、何枚のうち相談がこれくらいある。



こういうホームページでこういう業務を集客できる。



DMのデザインをこんなふうにすると反応が格段に上がる。



等々。




私は、営業方法というのはきちんと人に教えられるものだと思ってます。




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平成28年度行政書士試験の解答速報

平成28年度の行政書士試験が終了しました。


受験生のみなさまお疲れさまでした。


毎年恒例の資格予備校の解答速報です。



ご参考までに。


資格の大原

LEC





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行政書士をやっていて嬉しいこと

昨日、お客さんからご紹介いただいた新規のお客さんのところに訪問しました。



出発前、ナビに住所を入力してて気が付いたんですが、ここってある上場企業の本社工場。(てっきり似たような名前の会社だと思ってた)



事の始めは、ウチのお客さんのところ(上場会社の下請け)に、上場会社の担当の方が「お宅はどこで申請や届出をやってるの?」と聞いたところから。



で、ウチのことを紹介してくれたらしいのですが、ウチが作成したお客さんの副本を担当の方が見て「これは!!」と思っていただけたそうで。



で、ぜひ一度来てウチの書類を見てほしいと、今回の訪問と相成ったわけです。



しかし、まあ あれですね。




さすが、上場会社。




訪問時間には、社屋の前で担当の方(の部下の方)が待っててお出迎え。



丁重に社屋までご案内いただきました。



そして最終的にはご依頼。




今までは自社ですべてやっていたそうですが、今後はウチへご依頼してくれるとのこと。




さらに今回の依頼は全てひっくるめて7桁。



値段交渉なんてありません。



全てこちらの言い値です。(もちろん適正価格ですが)



でもね、何が嬉しいかというとお客さんのご紹介です。



お客さんがウチをあのような会社に紹介してくれるのは、ウチのことを信頼してくれてるからでしょう。



これが何より一番うれしいことです。



また、私はあまり自分のことを専門家だとか言いませんが、「さすが専門家ですね」と言われたときは、ちょっと照れちゃいました。



コツコツと真面目に数をこなしてきたことが、スキルとなってさらに仕事を生む。



行政書士ってほんとイイ仕事ですね。




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時給の安い行政書士

行政書士の価格破壊がすごいですね。


先日、同じ地域の同業者のホームページを何となく見ていたら、なんと車庫証明が4,000円ですって。


ホームページで集客し、携帯番号まで載せてるくらいですから、1件でも警察署まで走るんでしょう。



2回行くんですよ、2回。


そうすると1回2,000円です。



請求書を発行したり、ディーラーさんと電話でやり取りし、ガソリン代を引くと時給は2,000円を切ってしまうでしょう。



警察署に行くとたまーに自動車ディーラーのおねーさんが車庫証明を提出してますよね。(行政書士法違反かどうかはおいといて)



別に行政書士だから、先生だからとえらそうなことは言いませんが、自営業である私たちの時給が彼女たち以下かもしれないなんです。


仮に車庫証明のアルバイトがあるとしましょう。


車は自分の持ち込み、ガソリン代も自分持ち。


そして何かあったら全て自己責任。


突然依頼が入ってきて、こちらの都合に関係なく○曜日に受け取れるように急いでくれって


それで時給は2000円以下。


こんなアルバイト誰がやりますか?



ある便利屋さんのホームページを見ると、特殊な技術が必要ない軽作業の料金は、作業員1人1時間3000円だそうです。(+2000円の出張費)




仮に便利屋さんが車庫証明を提出することができたとしても、自動車販売店さんは行政書士なら間違いが無いからではなく料金が安いからと行政書士に頼むのでしょうね。




これって悲しくないですか?



安易な値下げは、結局 行政書士の仕事の価値を下げているだけではないのかなと私は思います。




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これからの行政書士のネット集客

今日は、ちょっと真面目なお仕事の話。


先週9月23日、ペンギンアップデートの展開が開始されました。


グーグルのアルゴリズム更新でペンギンアップデートは最も影響があるものの1つです。


ペンギンアップデートは低品質リンクの評価に対する更新で、過去何度も大規模な更新をされてますが、今回は4回目になります。


何がそんなに大変だって?


ペンギンがどうしたって?


と思われました?






つまり、簡単に言えば貴方が大事に運営している集客用のホームページに低品質なリンクが貼られていると、検索順位が下がる可能性があるということなんです。



低品質なリンクというのは大量の相互リンクや隠しリンクなどです。


一昔前、SEOに有効な手段としてバックリンクがありました。


自分のサイトに対し、たくさんのリンクが貼られているとグーグル先生は、そのサイトを良いサイトと判断し、検索順位が上がったんです。


そのため、みんな必死で自分のサイトにリンクを集めるため、優良なリンクをお金で買ったり、相互リンクにせっせと登録したりしたんです。


行政書士の間でもよくありましたよね。


相互リンクしませんかって。




しかしグーグル先生は、そんな状況を見て、いいサイトを選ぶ基準を変えてしまったどころか、低質なリンクが貼られているサイトを悪いサイトとして検索順位をぐ~んと下げたんです。



今のSEOは、ずばり「コンテンツSEO」


小手先のテクニックや知識よりもサイトのコンテンツが一番のSEOなんで、誰でも努力すれば検索順位の上位が狙えるんです。


ここ最近、SEO業者のホームページもコンテンツ重視のものが増えました。


あ、電話営業してくるSEO業者は別ですよ。


だってSEOに自信があるのなら電話営業なんてしなくたって、依頼があるはずですから。


それに電話営業してくるSEO業者のホームページが検索上位に表示されているのを見たことないしwww



というわけで今後のネット集客は、地道な努力が必要だと言いたかったわけです。



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Author:gyousei2009
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