持っている人は持っている

みなさま、あけましておめでとうございます。

本年もどうぞよろしくお願いします。


今日は、新年早々、お付き合いのある司法書士さんにお仕事のご紹介をいただきました。


いやあ、やっぱり持っている方は持ってますねえ。


実は、この司法書士さん、ついこの間まで別の行政書士にお仕事を頼んでいたらしいのですが、この間たまたま1件お客様をご紹介いただいたので、お礼代わりに立て続けに3件ほどこちらからお仕事を紹介したんです。



そのあとはまるで紹介合戦(笑)



結局、トータルであちらからは建設業許可新規を3件、こちらからは清算結了、解散、目的変更及び役員変更登記、土地の相続、財団法人の重任登記、役員変更などなど。


今までの司法書士さんは、5年お付き合いして1度も仕事をご紹介いただいたことがありませんので、やっぱり持ってる方と付き合うのがお互いのためですなと思った仕事始めの1日でした。




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12月の売上

今年もあとわずかになりました。




今日からウチの事務所はお休み。




しかし、スタッフ一人と私はまだまだ終わりません。




大みそかまで頑張りますよ~。




でも今月の売上は寂しいものでした。




やっぱ12月は仕方ないですね。




ピークの半分もいきませんでした。





でも入金は今年一番多いはず(明日の入金予定もあります)





わずかですが、スタッフ全員に賞与を渡すこともできてホッとしてます。




みなさま、良いお年をお迎えください。




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行政書士の営業方法は教えられない?

先日、ある交流会で新人行政書士さんを対象に行政書士の開業講座の講師をやらせていただきました。



もちろん費用はタダ。



私のギャラもタダ(笑)



懇親会の会費のみです。




その懇親会である新人さんにこんな質問をされました。




「先輩行政書士に営業方法を聞くとほとんどの人が教えられないと言います」



「中には、そんな方法があったらこっちが教えてほしいわと言われました」




そうですね。




私も周りの行政書士に営業方法を聞いたときに同じようなことを言われました。




これにはたぶん2種類の考え方があるのかな。




ひとつは、後輩や新人に教えたくない方。




これは単純に人に教えると後輩や新人に仕事を与え、自分の仕事をとられかねないからと思っているからでしょう。





しかし、ほとんどの方はほんとにわからない方です。




営業方法なんていうものは、人に教えられるものじゃないという人がいます。




何となく頷けますが、結局のところ自分がやってきたことを具体化できていないだけなんですよね。




何となく人と付き合い、何となく仕事を紹介してもらい、その連鎖で仕事を得てきたというパターン。




こういう方は、持って生まれた社交性などで仕事を得ています。



だから営業方法なんて聞かれてもほんとにわかんないんです。




実際に営業活動をすると、こうしたらこうなった、ああしたらこうだったと、いろんなデータが残ります。




そうすると営業方法というのは、だんだん具体化してきます。




こういう広告にこれくらいの広告費をかければ、このくらいの依頼が見込める。




こういう場所にこういう案内チラシを置けば、何枚のうち相談がこれくらいある。



こういうホームページでこういう業務を集客できる。



DMのデザインをこんなふうにすると反応が格段に上がる。



等々。




私は、営業方法というのはきちんと人に教えられるものだと思ってます。




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平成28年度行政書士試験の解答速報

平成28年度の行政書士試験が終了しました。


受験生のみなさまお疲れさまでした。


毎年恒例の資格予備校の解答速報です。



ご参考までに。


資格の大原

LEC





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行政書士をやっていて嬉しいこと

昨日、お客さんからご紹介いただいた新規のお客さんのところに訪問しました。



出発前、ナビに住所を入力してて気が付いたんですが、ここってある上場企業の本社工場。(てっきり似たような名前の会社だと思ってた)



事の始めは、ウチのお客さんのところ(上場会社の下請け)に、上場会社の担当の方が「お宅はどこで申請や届出をやってるの?」と聞いたところから。



で、ウチのことを紹介してくれたらしいのですが、ウチが作成したお客さんの副本を担当の方が見て「これは!!」と思っていただけたそうで。



で、ぜひ一度来てウチの書類を見てほしいと、今回の訪問と相成ったわけです。



しかし、まあ あれですね。




さすが、上場会社。




訪問時間には、社屋の前で担当の方(の部下の方)が待っててお出迎え。



丁重に社屋までご案内いただきました。



そして最終的にはご依頼。




今までは自社ですべてやっていたそうですが、今後はウチへご依頼してくれるとのこと。




さらに今回の依頼は全てひっくるめて7桁。



値段交渉なんてありません。



全てこちらの言い値です。(もちろん適正価格ですが)



でもね、何が嬉しいかというとお客さんのご紹介です。



お客さんがウチをあのような会社に紹介してくれるのは、ウチのことを信頼してくれてるからでしょう。



これが何より一番うれしいことです。



また、私はあまり自分のことを専門家だとか言いませんが、「さすが専門家ですね」と言われたときは、ちょっと照れちゃいました。



コツコツと真面目に数をこなしてきたことが、スキルとなってさらに仕事を生む。



行政書士ってほんとイイ仕事ですね。




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Author:gyousei2009
某地方都市の新人行政書士

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