車庫証明のススメ

5月もあと少し。



連休中からパラパラ入ってきた車庫証明が今月は20件。



いい調子です。



ほぼ県外のディーラーさんの依頼で、1件の報酬額は10,000円+消費税+実費+オプション。



月20万ほどの売上にしかなりませんが、スタッフ一人分の給料くらいにはなりますのでまずまずです。




車庫証明のいいところは、実務が簡単なとこ。



それなりの経験も必要なこともありますが、基本的に新人のスタッフでも入所初日からできる仕事です。



さらに集客が簡単。




ウチは専門ホームページつくってますが、広告費も最低限だけ(月5000円くらい)です。






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開業したばかりの行政書士にはお薦めの車庫証明ですが、いくつかのデメリットも。




まずは単価。



ウチは地域一番の高値でやってますが、これでも30件やってたったの30万。



普通車は2回警察署に行きますから、単純計算で1か月に60回警察署に出向くわけです。



もちろんついでに何件か効率よく回ればいいわけですが、ここで車庫証明の特徴の一つ、「全て急ぎの仕事」がネックとなります。



昨日行かせたばかりの警察署にまた今日も。



あと1日書類が早く届いていれば、1度に行かせたのにと何度悔しい思いをしたか。



あとはスキル。


車庫証明は簡単な分、誰でもできます。



ウチが依頼を断ったって代わりの行政書士はいっぱいいます。


結局、いつまで経ってもディーラーさんの小間使い。



他の業務と違い、ウチの車庫証明はぜひ〇〇先生にお願いしたいなんて依頼はないですからね。




地元のT系のディーラーさんは1台4000円で行政書士に外注していると聞きましたが、自分とこの社員を使うより安いから行政書士に頼むと言ってるそうです。





最後は、ちょっと切ない話になってしまいましたが、新人行政書士が取り組むには実務と集客を覚えるお薦め業務なのではと思います。










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ドローンの飛行許可

ドローンの飛行許可の申請が増えてますね。


ウチにも、ちらほらとご相談があります。


行政書士の新しい業務なんですがどうなんでしょう?



本会や支部会で行われてる研修もずいぶん盛況なようですが。



これは、あくまで私の個人的意見ですが、ちょっと単価が安過ぎますよね。



1件あたり3万ももらえればいいでしょう。



申請書作成は他の業務に比べると簡単なのでこんなものかと。



これで月20件、ほぼ毎日依頼があっても月商60万です。



継続性があれば、まだいいんでしょうが。




これだけで食べていくのは、ちょっと厳しいですね。




まあ、でも全国対応できる業務なので、きっちりホームページをつくって集客すれば、田舎の開業1年目の行政書士にはお勧め業務かも。



今ならPPCの単価も安いし。



まだまだ扱ってる行政書士は少ないのでワクワク感はありますが、これに夢中になってしまうと通常の業務がおろそかになってしまいそうです。











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集客のヒントを無料でくれる人がいますよ

どうでしょう?


今日のタイトル。


この間、気が付いたんですよ。



意外と身近に集客のヒントを教えてくれる人がいたと思って。




さてそれは、誰でしょう?



実は、みなさんの身近にもいます。



誰でも。



答えは。



お客さんです。





最近は、私もめんどくさくて時間が無くて、お客さんとのやり取りの大半は、郵送にしてるんです。



でもね、お客さんと会うと、いろんな情報が手に入るんですよ。



たとえばその業界の今の状況とか、動きとか。



そんな会話から、けっこう集客のヒントを得られるんですよ。



あまり詳しく書けませんが、以前あるお客さんに同業者はみんなあるところにあることを頼んでいるんだよねということをお聞きして、すぐさまそこへあいさつに行ったらいきなり依頼を2件ゲットできたりしたんですよね。




というわけでできるだけ時間を割いてお客さんに会うのが大事だなと思った今日この頃でした。





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持っている人は持っている

みなさま、あけましておめでとうございます。

本年もどうぞよろしくお願いします。


今日は、新年早々、お付き合いのある司法書士さんにお仕事のご紹介をいただきました。


いやあ、やっぱり持っている方は持ってますねえ。


実は、この司法書士さん、ついこの間まで別の行政書士にお仕事を頼んでいたらしいのですが、この間たまたま1件お客様をご紹介いただいたので、お礼代わりに立て続けに3件ほどこちらからお仕事を紹介したんです。



そのあとはまるで紹介合戦(笑)



結局、トータルであちらからは建設業許可新規を3件、こちらからは清算結了、解散、目的変更及び役員変更登記、土地の相続、財団法人の重任登記、役員変更などなど。


今までの司法書士さんは、5年お付き合いして1度も仕事をご紹介いただいたことがありませんので、やっぱり持ってる方と付き合うのがお互いのためですなと思った仕事始めの1日でした。




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行政書士の営業方法は教えられない?

先日、ある交流会で新人行政書士さんを対象に行政書士の開業講座の講師をやらせていただきました。



もちろん費用はタダ。



私のギャラもタダ(笑)



懇親会の会費のみです。




その懇親会である新人さんにこんな質問をされました。




「先輩行政書士に営業方法を聞くとほとんどの人が教えられないと言います」



「中には、そんな方法があったらこっちが教えてほしいわと言われました」




そうですね。




私も周りの行政書士に営業方法を聞いたときに同じようなことを言われました。




これにはたぶん2種類の考え方があるのかな。




ひとつは、後輩や新人に教えたくない方。




これは単純に人に教えると後輩や新人に仕事を与え、自分の仕事をとられかねないからと思っているからでしょう。





しかし、ほとんどの方はほんとにわからない方です。




営業方法なんていうものは、人に教えられるものじゃないという人がいます。




何となく頷けますが、結局のところ自分がやってきたことを具体化できていないだけなんですよね。




何となく人と付き合い、何となく仕事を紹介してもらい、その連鎖で仕事を得てきたというパターン。




こういう方は、持って生まれた社交性などで仕事を得ています。



だから営業方法なんて聞かれてもほんとにわかんないんです。




実際に営業活動をすると、こうしたらこうなった、ああしたらこうだったと、いろんなデータが残ります。




そうすると営業方法というのは、だんだん具体化してきます。




こういう広告にこれくらいの広告費をかければ、このくらいの依頼が見込める。




こういう場所にこういう案内チラシを置けば、何枚のうち相談がこれくらいある。



こういうホームページでこういう業務を集客できる。



DMのデザインをこんなふうにすると反応が格段に上がる。



等々。




私は、営業方法というのはきちんと人に教えられるものだと思ってます。




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Author:gyousei2009
某地方都市の新人行政書士

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