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行政書士の営業方法 続き

前々回の行政書士の営業方法の続きです。


実は開業している行政書士のほとんどは営業方法を知りません。


え?じゃあ、みんなどうやって食べられるようになったの?と思われるかもしれません。


実は、ほとんどの行政書士はただなんとなく開業し、何となく仕事が入ってきて何となくこなしているうちに食えるようになってるんです。



よく一つ一つの仕事を真面目にやってればおのずと仕事は増えてくるんだよなんていう人もいますが、仕事を真面目にやるのは当たり前です。



私の周りを見ていると実にいろんな方法で仕事を得ています。



もちろん紹介がほとんどなんですが、ひょんなことからいろいろな付き合いやコネができるもんです。



しかしこのような偶然に頼って運よく仕事を得られればいいのですが、中には全く何もない人も少なからずいます。



行政書士の仕事は仕事が仕事を生むからです。


ウチは今顧客と呼べるお客さんが300件ほどあります。


スポット仕事の多い行政書士ですが、これだけお客さんがあると依頼はひっきりなしにあります。


更新や決算変更届の定期業務はもちろん、役員が変わった、車が増えた、追加でこういう許可を取りたい等々。



しかし、開業したときは全くのゼロでした。


私はせっかちなのでのんびり仕事が入ってくるのを待ってるほど気が長くありませんでした。


また開業資金も乏しく何としても3カ月以内に食えるようにならなくてはいけないと思ってました。


そこで私はいろんな営業をしてみました。





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車庫証明のススメ

5月もあと少し。



連休中からパラパラ入ってきた車庫証明が今月は20件。



いい調子です。



ほぼ県外のディーラーさんの依頼で、1件の報酬額は10,000円+消費税+実費+オプション。



月20万ほどの売上にしかなりませんが、スタッフ一人分の給料くらいにはなりますのでまずまずです。




車庫証明のいいところは、実務が簡単なとこ。



それなりの経験も必要なこともありますが、基本的に新人のスタッフでも入所初日からできる仕事です。



さらに集客が簡単。




ウチは専門ホームページつくってますが、広告費も最低限だけ(月5000円くらい)です。






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開業したばかりの行政書士にはお薦めの車庫証明ですが、いくつかのデメリットも。




まずは単価。



ウチは地域一番の高値でやってますが、これでも30件やってたったの30万。



普通車は2回警察署に行きますから、単純計算で1か月に60回警察署に出向くわけです。



もちろんついでに何件か効率よく回ればいいわけですが、ここで車庫証明の特徴の一つ、「全て急ぎの仕事」がネックとなります。



昨日行かせたばかりの警察署にまた今日も。



あと1日書類が早く届いていれば、1度に行かせたのにと何度悔しい思いをしたか。



あとはスキル。


車庫証明は簡単な分、誰でもできます。



ウチが依頼を断ったって代わりの行政書士はいっぱいいます。


結局、いつまで経ってもディーラーさんの小間使い。



他の業務と違い、ウチの車庫証明はぜひ〇〇先生にお願いしたいなんて依頼はないですからね。




地元のT系のディーラーさんは1台4000円で行政書士に外注していると聞きましたが、自分とこの社員を使うより安いから行政書士に頼むと言ってるそうです。





最後は、ちょっと切ない話になってしまいましたが、新人行政書士が取り組むには実務と集客を覚えるお薦め業務なのではと思います。










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ドローンの飛行許可

ドローンの飛行許可の申請が増えてますね。


ウチにも、ちらほらとご相談があります。


行政書士の新しい業務なんですがどうなんでしょう?



本会や支部会で行われてる研修もずいぶん盛況なようですが。



これは、あくまで私の個人的意見ですが、ちょっと単価が安過ぎますよね。



1件あたり3万ももらえればいいでしょう。



申請書作成は他の業務に比べると簡単なのでこんなものかと。



これで月20件、ほぼ毎日依頼があっても月商60万です。



継続性があれば、まだいいんでしょうが。




これだけで食べていくのは、ちょっと厳しいですね。




まあ、でも全国対応できる業務なので、きっちりホームページをつくって集客すれば、田舎の開業1年目の行政書士にはお勧め業務かも。



今ならPPCの単価も安いし。



まだまだ扱ってる行政書士は少ないのでワクワク感はありますが、これに夢中になってしまうと通常の業務がおろそかになってしまいそうです。











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集客のヒントを無料でくれる人がいますよ

どうでしょう?


今日のタイトル。


この間、気が付いたんですよ。



意外と身近に集客のヒントを教えてくれる人がいたと思って。




さてそれは、誰でしょう?



実は、みなさんの身近にもいます。



誰でも。



答えは。



お客さんです。





最近は、私もめんどくさくて時間が無くて、お客さんとのやり取りの大半は、郵送にしてるんです。



でもね、お客さんと会うと、いろんな情報が手に入るんですよ。



たとえばその業界の今の状況とか、動きとか。



そんな会話から、けっこう集客のヒントを得られるんですよ。



あまり詳しく書けませんが、以前あるお客さんに同業者はみんなあるところにあることを頼んでいるんだよねということをお聞きして、すぐさまそこへあいさつに行ったらいきなり依頼を2件ゲットできたりしたんですよね。




というわけでできるだけ時間を割いてお客さんに会うのが大事だなと思った今日この頃でした。





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持っている人は持っている

みなさま、あけましておめでとうございます。

本年もどうぞよろしくお願いします。


今日は、新年早々、お付き合いのある司法書士さんにお仕事のご紹介をいただきました。


いやあ、やっぱり持っている方は持ってますねえ。


実は、この司法書士さん、ついこの間まで別の行政書士にお仕事を頼んでいたらしいのですが、この間たまたま1件お客様をご紹介いただいたので、お礼代わりに立て続けに3件ほどこちらからお仕事を紹介したんです。



そのあとはまるで紹介合戦(笑)



結局、トータルであちらからは建設業許可新規を3件、こちらからは清算結了、解散、目的変更及び役員変更登記、土地の相続、財団法人の重任登記、役員変更などなど。


今までの司法書士さんは、5年お付き合いして1度も仕事をご紹介いただいたことがありませんので、やっぱり持ってる方と付き合うのがお互いのためですなと思った仕事始めの1日でした。




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Author:gyousei2009
某地方都市の新人行政書士

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