行政書士開業講座

前々回の行政書士の営業方法の続きです。


実は開業している行政書士のほとんどは営業方法を知りません。


え？じゃあ、みんなどうやって食べられるようになったの？と思われるかもしれません。


実は、ほとんどの行政書士はただなんとなく開業し、何となく仕事が入ってきて何となくこなしているうちに食えるようになってるんです。



よく一つ一つの仕事を真面目にやってればおのずと仕事は増えてくるんだよなんていう人もいますが、仕事を真面目にやるのは当たり前です。



私の周りを見ていると実にいろんな方法で仕事を得ています。



もちろん紹介がほとんどなんですが、ひょんなことからいろいろな付き合いやコネができるもんです。



しかしこのような偶然に頼って運よく仕事を得られればいいのですが、中には全く何もない人も少なからずいます。



行政書士の仕事は仕事が仕事を生むからです。


ウチは今顧客と呼べるお客さんが３００件ほどあります。


スポット仕事の多い行政書士ですが、これだけお客さんがあると依頼はひっきりなしにあります。


更新や決算変更届の定期業務はもちろん、役員が変わった、車が増えた、追加でこういう許可を取りたい等々。



しかし、開業したときは全くのゼロでした。


私はせっかちなのでのんびり仕事が入ってくるのを待ってるほど気が長くありませんでした。


また開業資金も乏しく何としても３カ月以内に食えるようにならなくてはいけないと思ってました。


そこで私はいろんな営業をしてみました。





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昨日、平成30年度行政書士試験の結果が発表されました。


結果のリンク先はこちら　行政書士試験研究センター


合格率は12.7％だそうで。


平成26年度が8.3％


平成27年度が13.1％


平成28年度が10％


平成29年度が15.7％なので、ここ数年１０％超えが続いてますねえ。


受験者数が年々減っているようなので合格率が１０％くらいになるようにしているんでしょうか？




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お正月もあっという間に終わり、１月もすでに半分過ぎてしまいました。


昨年開業又は、今年開業の方はすでにスタートを切っているでしょうか？


お正月だからってのんびりしている場合じゃないですよ。


実務経験も無い、コネもお金もないと無い無い尽くしで開業しているのなら、条件のそろった人より何倍も努力しなければならないのは当り前。



まだ世間が正月気分だから仕事なんて無いやなんて言ってるのはあなただけ。


普通の事務所は、とうに仕事でいっぱいです。


ごたくを並べてる場合じゃありません。


さっさと動き出しましょう。



さて、今回のタイトル通り行政書士の営業方法ってなんでしょう？


実は行政書士で開業１０年目、１５年目なんて人も、実は行政書士の営業方法を知りません。


よく行政書士開業者がベテランの方に行政書士ってどうやって仕事をとるんですかって聞くことがあります。


しかし返ってくる答えは


「営業方法なんて教えられない」


「こちらが教えてほしいくらいだ」


「一つ一つの仕事を真面目にコツコツやってればそのうち仕事が来るようになる」


そして新人のあなたは思うでしょう。


やっぱり行政書士は厳しいんだ。


誰も営業方法を教えてくれない。


自分の仕事を盗られまいと必死なんだと



そしてさらに追い打ちをかけるかのように先輩たちは言うでしょう。


「行政書士で食えるようになるのは並大抵のことじゃない」


「３年頑張れば、そのうち何とかなる」



だの。


しかし彼らは意地悪しているわけではないんです。


彼らの大半は、ほんとに営業方法を知らないんです。





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明けましておめでとうございます。


本年もよろしくお願いします。


当ブログもついに１０年目になりました。


最近は、どうでもいい近況ばかり書いていて何のためかよくわからないこのブログでしたが今年は原点に戻り、まじめに行政書士の開業に関する記事を書いていこうと思います。


手始めに開業前から開業2年目くらいまで私がどのような営業をしたのか数回にわたって書いていきます。


よろしければお付き合いください。




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コンサルタントやアドバイザーなんて名乗って、許認可の申請手続きをしてる人たちがいます。


本人申請ならまだしも、堂々と代理（代行）申請しちゃってる場合も。


本会の会議なんかでもたまに話題になります。


行政書士法違反だ、行政書士の仕事を盗るなって


でもね、私はこういう輩にそんなに腹は立たないんです。


それよりもこんな人たちに仕事をとられちゃってる行政書士（自分も含め）にもっと頑張れって言いたくなります。


だって、あの人たちは行政書士という看板もあげられず、役所に行ってもこそこそとして、窓口の担当者と堂々と付き合うこともできず、それでも食べていけれるくらい仕事をとってるんだからある意味感心します。


私もある人にお会いしたことがありますが、その知識と経験には驚くものがありました。


そしてこの一言。


「だってこの仕事、行政書士さんでできる人ほとんどいないでしょ？できるなら紹介するよ。なんとかしてくれって頼まれるから仕方なくやってんだよ」って



それなのにそれなのに正規の看板を上げ堂々と営業ができる行政書士が食えないはずは無いですよね。





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